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重生之激荡年华

《重生之激荡年华》

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第444章 气场

  夜晚天气凉爽,但喧闹的城市里有一种燥热感,下班时间一辆辆车经门前而过,成群的年轻人勾肩搭背说着最近的某某新闻,嬉笑怒骂之间露出也不知是真是假的快乐。

  天边的晚霞照亮黄昏的街头,拉长的美女倩影晕染着光影冲进王星的视线,让他重新燃起了希望。

  “别发呆了,我问你话呢。”宋一秋偏了偏头,一方面是这人像傻子一样盯着她,一方面,她的相貌出众,一眼印象极深,她担心会有人认出她是温晓光的助理。

  “喔,喔,不好意思,”王星揉了揉鼻子,“是我,你说的是我。”

  “行,跟我来吧。”

  他就有些印象,这个人是温晓光的身旁人。

  这个信息令此刻的他有些兴奋,也有些微微的失落。

  看到宋一秋真的坐上副驾驶,眼神中的一丝黯然也很快掩饰不见。

  “温总。”

  温晓光找了个托词:“今天让你等我的确是最近公司里有事,没想到你找来了,你可以直接给我打电话嘛,没必要这样。”

  这番话抬了抬他,王星心情略有舒缓。

  “是我唐突了,还是上次的事,我回去考虑了很久,也和团队商量过,团购是我们公司上上下下思考很久的项目,我自己还有个粗浅的理论……”

  温晓光看着以后的大佬也觉得有某种趣味,而且他似乎是紧张中带着焦急,索性自己现在没事,“你说说看。”

  “好。我认为互联网到今天,经营模式分为三阶段,第一阶段是门户网站,盈利通过广告,目标客户是能够付得起昂贵的广告的大企业;第二阶段是搜索引擎,只要几万块就能买关键词做广告,服务的是中小型企业,在投放广告门槛降低的同时,反而还提高了金准度;而第三个阶段就是团购,通过交易来对消费者进行更加精准的推广,目标客户变成了本地的小型企业。”

  温晓光听着不断点头,有点道理。

  “本地小型企业?”最后这个词好像有些意思,看来人家在最初就有本地生活服务的概念了。

  “对本地小商家。消费者的本地生活服务是天然需求,吃喝玩乐需求几乎都在本地圈子完成,而消费者在满足这个需求的时候,倾向于以更为又会的价格享受更好的服务,这是经济社会中的个体的一种本能反应。团购恰好满足了消费者这种天然需求和本能诉求,近一年以来我们的业务快速增长,也说明了,美团抓到了一个互联网的一个细分市场!我们可以做出一个百亿美元的企业!”

  他的嘴巴不停,因为不知道奔驰车的重点在哪儿,一旦在什么时候停下,他这次的机会又将失去。

  未知带来不安全感,在这样的情况下,他能思路清晰说出这样一番分析,温晓光真的觉得成功的人大概都是各有成功的道理。

  若你的命格不到,大概也只能怨命了。

  “最为重要的是,本地生活服务对每一个人来说都是必需品,微信与美团提供的服务不同,但人群高度重叠,美团会为微信更加牢牢的抓住用户!”

  宋一秋和司机路华对视了一眼,后面这家伙怎么这么能说。

  但这就是创业者,一无所有的时候老实人忽悠不到人,张嘴就来的往往才有机会。

  “本地生活服务,”温晓光赞道:“是个不错的概念,其实在某种程度上,美团是将服务的商家扩充到了全类别,而非仅仅是外卖所服务的餐厅。”

  “是的!”王星猛地点头,“美团包含ktv、电影院甚至是按摩店,消费者日常接触的全包括!”

  “那我的条件呢?”温晓光问。

  王星心里微微一紧,“温总,我在想您可不可以稍微降低一些,给我一个还价的空间。真的,咱们的合作前景我相信一定非常好!”

  “如果你现在有做一些同股不同权的结构,股份少一点我是可以答应的,因为我不是为了多要你一点钱,而是我也有不得已的原因,微信尝试做出一个平台,不会伸手去拿大家的利益,更不会做出并购或是吞并的动作,但保持一定的影响力是我们投资要义所在。”

  王星沉默着。

  他想说这种口头承诺就像厕所擦屁股的纸一样啊。

  “话虽如此,这么大的股份让出会影响后续美团的发展,而且……也不能对每个公司都这样。”

  温晓光看了他几秒,忽然笑起来,“没关系,买卖不成仁义在,微信吸取了腾逊的教训所以采取开放策略,不会轻易下场去一个细分领域,我本人也信奉这样的理念,但如果没有合适的合作伙伴,我们也只能自己做。”

  王星眉头一跳,心里一沉。

  微信要进入这一市场?

  以温晓光的资源和聪明……必定会给他带来很大压力。

  本来就是这样。

  其实这些微拓都可以自己来做,le在日本就搞这一套,外卖自己来、电商自己来,它手握流量入口,有点像是前十年的腾逊,这样一搞很多人都没饭吃。

  资本的趋利本质就会自然导出这样的企业行为,除非领导者自己不愿意,且能制服得住董事会。

  就像温晓光。

  古老中国的智慧告诉我们,与其霸道,不如王道。你发财发的其他人全部嗷嗷叫,往往是稍微出点波折就受不住,就像3q大战,所谓物极必反,其实如若没有京东,针对阿狸的恶意和批评一定多的多。

  温晓光说了这一句稍重的话,令王星不是很开心,他的纠结也完全写于脸上。

  “算了吧,王总。你比我还大十几岁,我特别尊重每一个创业者,特别希望大家都能有一个好结果,如果实在是建立不起信任,也没关系,不过我以为……你这样来找我已经决定好了。”

  “不不不,温总,”王星抿了抿嘴唇,“好的,我同意您的方案,如果您实在不能在股权方面让步,我愿意接受。不过……”

  他似乎还想提出什么另外的要求。

  “那就这样,大的方向定下之后签合同,你要让律师仔细看看微拓给的合同。”温晓光直接打断了他,这种反骨仔你对他好一点,人家也不会记住的,所以干脆强势。

  毕竟人和人有区别。

  王星张着嘴巴,他本来还想要点钱的,不过温晓光提前一口定下,强硬的叫他一点机会都没有。

  话语权本就由社会地位决定,温晓光自然不会太过仁慈。他相信,倘若换个位置,也没人会怜悯他,这是被体验过的现实,而非空想。

  “那……好吧。”

  车子在适当的时候放下了他,晚上他还有事要忙。

  看着疾驰而去的车尾,一颗想要成功的心更加强壮了,温晓光,才是他所想要活出的模样啊!
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